رغم المنافسة الشرسة بين عمالقة الملابس الرياضية العالمية مثل Nike، وAdidas، وPuma إلا أنهم يشتركون في هدف واحد، وهو الاستغناء عن الوسطاء، وزيادة المبيعات المباشرة للمستهلك.
قبل عامين، أعلنت شركة Adidas عن خطة طموحة مدتها أربع سنوات والتي تتمحور حول التحول نحو نموذج أعمال DTC ومعناه البيع المباشر للمستهلك، سواء كان ذلك من خلال متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة، أو منافذ المصانع، أو القنوات الرقمية.
المبيعات المباشرة لشركات الملابس الرياضية
وكجزء من هذه الاستراتيجية، تهدف Adidas إلى أن تمثل أعمالها المباشرة للمستهلك نصف إجمالي مبيعاتها بحلول عام 2025 والمساهمة بأكثر من 80% في نمو الإيرادات المستهدفة للشركة حتى ذلك الحين.
وبحلول عام 2025، تهدف Adidas إلى مضاعفة عدد أعضائها ثلاث مرات ليصل إلى حوالي 500 مليون، مع مضاعفة مبيعات التجارة الإلكترونية إلى حوالي 10 مليارات دولار
نظرًا لأن المبيعات المباشرة للمستهلك تمثل 44% من إجمالي المبيعات في عامها المالي الأخير، فإن شركة Nike الرائدة في الصناعة تتقدم على المنافسة بخطوة واحدة في الانتقال إلى مستقبل DTC الأول.
وتأتي Adidas في المركز الثاني حيث تمثل المبيعات المباشرة للمستهلك 39% من المبيعات في عام 2022.
قبل ثلاث سنوات، كانت حصة المبيعات المباشرة للمستهلك أقل بكثير لكليهما، حيث بلغت 32% لشركة Nike و33% لشركة Adidas.
من المثير للدهشة أن شركة Puma، التي لا تقل عن ثالث أكبر شركة مصنعة للملابس الرياضية في العالم، تتخلف كثيرًا عن منافسيها الرئيسيين.
في السنوات الأخيرة، انخفضت حصة المبيعات المباشرة للمستهلك بشكل طفيف، وهو الاتجاه الذي تفسره شركة Puma بقرارها إعطاء الأولوية لشركاء الجملة “في وقت يكون فيه توافر المنتج محدودًا”.
اقرأ أيضاً:
جائزة نوبل.. حصّة النساء من التكريم في ارتفاع
كأس العالم للأندية.. المملكة تستعد لانطلاق المتعة والإثارة
اليوم ومستقبلًا.. معدلات الارتفاع في درجات الحرارة بمختلف دول العالم
