كثيرًا ما يتم استخدام مصطلحات الاستثمار “الإيرادات” و”المبيعات” بالتبادل على الرغم من وجود اختلافات رئيسية بينهما.
تشير “المبيعات” إلى مقدار المال الذي تحققه الشركة على مدار فترة زمنية من خلال تقديم منتجاتها أو خدماتها للعملاء، أما الإيرادات تشير إلى إجمالي الدخل الذي تكسبه الشركة خلال فترة زمنية محددة.
تشمل الإيرادات إجمالي المبيعات، ولكنها قد تشمل أيضًا الدخل الناتج عن الأنشطة غير المتعلقة بالمبيعات، مثل الاستثمارات وبيع الأصول والمخصصات.
الاختلافات بين الإيرادات والمبيعات
تصدر الشركات بيانات الدخل التي تلخص مقدار الإيرادات التي حققتها خلال فترة زمنية محددة، مثل ربع السنوي أو السنوي، ويسرد بيان الدخل كلًا من إجمالي المبيعات لتلك الفترة، المعروف أيضًا باسم إجمالي المبيعات، وإجمالي الإيرادات.
عادة ما تكون الإيرادات أكبر من المبيعات إذا كان لدى الشركة مصادر دخل أخرى، قد تكون مساوية للمبيعات إذا لم يكن لدى الشركة أي مصدر آخر للدخل، ويمكن أن تكون أقل من المبيعات إذا تم أخذ قدر كبير من الخصومات والعائدات والبدلات في الاعتبار وكانت كبيرة.
يقدم تقرير الربع الأول من عام 2021 لشركة صناعة السيارات الكهربائية تسلا مثالًا على كيفية تضمين إجمالي الإيرادات أكثر من إجمالي مبيعات منتج الشركة أو خدمتها.
سجلت تسلا صافي دخل قدره 438 مليون دولار للربع و10.4 مليار دولار في الإيرادات، كان هناك عاملان مهمان غير متعلقان بالمبيعات عززتا إيرادات الشركة، وهما 518 مليون دولار في الإيرادات من بيع أرصدة الانبعاثات إلى شركات صناعة السيارات الأخرى، وبيع البيتكوين الذي أضاف 101 مليون دولار إلى إجمالي إيراداتها.
إجمالي المبيعات
إجمالي المبيعات هو إجمالي المبيعات قبل المحاسبة لثلاثة عوامل: الخصومات والمرتجعات والبدلات، المخصصات هي أي أموال يتم إرجاعها إلى العميل لأي سبب بعد البيع.
صافي المبيعات
صافي المبيعات هو المبلغ النهائي لإيرادات المبيعات التي حققتها المؤسسة بعد احتساب جميع الخصومات والتسويات، في بيان الدخل، يُشار أحيانًا إلى صافي المبيعات باسم “الدخل”.
الخلاصة
سواء كنت تبحث عن إيرادات الشركة ومبيعاتها لأغراض الاستثمار أو لتقييم استراتيجية العمل، فمن المهم أن تفهم أن هذين المصطلحين غير متشابهين.
قد يؤدي الخطأ في المبيعات من أجل الإيرادات إلى استبعاد مصادر مهمة للدخل أو خصومات كبيرة بسبب الخصومات أو إرجاع البضائع.
من المهم أيضًا أن نفهم أن بعض مصادر الإيرادات قد تكون أحداثًا فردية لا ينبغي أخذها في الاعتبار في توقعات الأداء على المدى الطويل.
طائرة إيلون ماسك الخاصة.. كم رحلة أجرتها في 2022 وما أطولها وأقصرها؟
ما حقيقة خفض الاحتياطي الفيدرالي لأسعار الفائدة في 2023؟
لماذا سيتخلى “جاك ما” عن مجموعته المالية العملاقة “آنت غروب”؟
