لم يضطر الأخوان جيف وسبنسر جان إلى إعادة اختراع الطائرة لبناء شركة تُقدر قيمتها بـ 400 مليون دولار، ولكنهما ببساطة أعادوا اختراع النار.
وتتخصص شركة Solo Brands ومقرها تكساس، في صناعة مواقد قادرة على إشعال بلا دخان فعليًا، ويصفها الأخوان بأنها البديل لإشعال النار العادية في المعسكرات والمزارع.
مفاجأة
وحققت الشركة هدفها المالي البالغ 15 ألف دولار في ساعتين فقط في عام 2016، وفي النهاية جمعت أكثر من 1.1 مليون دولار .
وتبلغ القيمة السوقية للشركة الآن 406.74 ملايين دولار، تحت إشراف الرئيس التنفيذي، جون ميريس، والذي تعاقد مع الأخوين في عام 2018، إذ كان الشريكين يبحثون عن مدير تنفيذي متمرس لمساعدتهم على تنمية تجارة الشركة.
وقال ميريس لشبكة سي إن بي سي: إنه يتذكر اللقاء الأول مع الأخوين حينما قالا له إنهما أعادا اختراع النار، مضيفًا "ما تبادر إلى ذهني هو أن النار موجودة منذ آلاف السنين، ماذا يعني أنكم أعدتم اختراعها!".
في نفس اليوم، عاد ميريس إلى المنزل وبحوزته أحد المواقد، وبمجرد أن جربها في مزرعته في تكساس أصابه الذهول من طريقة عملها.
ويوضح ميريس: "لقد جعلوها في متناول أي شخص عادي، سواء في حي أو بلدة، ليكون قادرًا على أن يحظى بتجربة إشعال نيران شبيهة بتلك الموجودة في أجواء التخييم، ولكن دون الحاجة لمساحات واسعة لتلافي الدخان الناتج عنها".
كيف تعمل؟
يتميز تصميم الفولاذ المقاوم للصدأ الحاصل على براءة اختراع في Solo Stove بجدران مزدوجة وفتحات تهوية، تخلق تأثير فراغ طبيعي، مما يجلب المزيد من الأكسجين وتكون النتيجة نيرانًا مشتعلة بما يقارب ضعف درجة حرارة نار المخيم النموذجية.
يقول ميريس: "نظرًا لأنها شديدة الحرارة، فإنها تحترق بكفاءة أكبر، وهذا الحرق الفعال هو ما يقلل من الدخان ويخلق في النهاية تجربة أفضل.
وبمجرد انضمام ميريس إلى الشركة، قام بتوسيع نطاق توزيع Solo Stove من خلال بناء حضور في التجارة الإلكترونية، وإقامة شراكات مع تجار التجزئة المحليين والاعتماد على وسائل التواصل الاجتماعي والترويج الشفهي.
بدأت Solo Stoves في متاجر الألعاب الرياضية والخارجية مثل قبل التوسع من خلال أمازون ووولمارت، وتجار التجزئة المحليين، وحققت الشركة إيرادات بقيمة 130 مليون دولار في عام 2020، ارتفاعًا من حوالي 16 مليون دولار في مبيعات عام 2018.
وبرزت أهمية المنتج بشكل واضح خلال فترة جائحة كوفيد-19، يقول ميريس: "كان الناس عالقين في منازلهم يبحثون عن أشياء للقيام بها، وأصبح Solo Stove وسيلة واضحة لكسر الملل خلال اليوم".
وفي ظل الإقبال على منتجات سولو براندز قررت الشركة توسيع نشاطها واستحوذت على عدة علامات تجارية مثل علامة الملابس Isle، وصانع ألواح التجديف Oru Kayak، وهو ما جعل من المتوقع أن تحقق الشركة إيرادات سنوية قياسية من مبيعاتها بما يعادل 320.4 مليون دولار خلال الأرباع الثلاثة الأولى من السنة المالية.
وعلى الرغم من أن عمليات الاستحواذ ساعدت بالتأكيد على نمو الشركة، إلا أن معظم هذه الأموال - ما يصل إلى 70٪ - لا تزال تأتي من Solo Stove ، كما يقول ميريس.
أبرز ملامح نظام استئجار الدولة للعقار الجديد
المباني المُتهالكة في سوريا.. كيف جعلتها الحرب فريسة سهلة للزلزال؟
