لا يزال التفاوض على الراتب أثناء الركود أمرًا مهمًا – ولكن قد تحتاج إلى إعادة التفكير بالضبط فيما تتفاوض من أجله.
لا شيء يمكن أن يعيق سوق العمل الذي يحركه الموظفون مثل الركود الذي يلوح في الأفق، لقد شهدت الفترة الماضية بالفعل استقالة أكثر من 40 مليون أمريكي من وظائفهم ، ولكن الآن هناك تباطؤ اقتصادي وشيك – ولا أحد يعرف كيف ستسير الأمور.
فجأة، قد يجد الباحثون عن عمل أن العروض تتضاءل على أرض الواقع، وأنها لم تعد جذابة كما كانت قبل بضعة أشهر فقط، إذن كيف يحدث هذا إذا كان لديك عرض على الطاولة؟ هل لا يزال التفاوض على الراتب ذكيًا في وقت لم تعد الوظائف فيه وفيرة كما كانت من قبل؟
ومن جانبها تنصح كارا برينان ألامانو ، رئيسة قسم الموارد البشرية في Lattice بالتركيز على التفاوض للحصول على فرصة، وليس التفاوض من أجل الراتب، لأن عائد الفرصة سيكون أكبر بكثير على المدى الطويل.
تفاوض للحصول على فرصة
في ضوء التحولات الهائلة في السوق على مدى السنوات القليلة الماضية والتحديات المحتملة المقبلة، نحتاج إلى إعادة التفكير في التفاوض على الراتب، وفي هذه الأيام يتعلق الأمر بأكثر من مجرد المال.
تقول “ألامانو” إنه يجب على المتقدم للوظيفة أن يسأل نفسه: “كيف تتناسب هذه الوظيفة مع أهدافك المهنية؟ وما الذي تريد تحقيقه على وجه التحديد بخطوتك التالية؟، مشيرة إلى أن هذا الخط من التفكير سيساعدك على توسيع تكتيكاتك التفاوضية مقدمًا ويجعلك في فراغ للنظر إلى ما وراء الأرقام الصعبة، لذلك عليك أن تتفاوض من أجل الفرصة، وليس من أجل المال فقط.
وهذا يعني فتح محادثة حول العمل الممتد في المشروع أو فرص النمو أو تجربة التعلم الأخرى التي ترغب الشركة في الالتزام بها كجزء من دورك.
إذا كنت لا تزال تواجه مشكلة في رؤية ما هو أبعد من الراتب فقط، فجرّب أن تطرح الأسئلة التالية على نفسك:
– كيف تريد أن تبدو سيرتك الذاتية المستقبلية؟
– ما هو المسمى الوظيفي الذي تحلم به خلال 5 سنوات؟
– ما هي الفرص والمواقع التي تريد أن تأخذك إليها رحلتك المهنية؟
5 استراتيجيات للتفاوض
بالطبع، لا يزال الرقم الموجود على شيك راتبك مهمًا. إليك ما يجب فعله عندما يأتي هذا العرض وتريد دفع الأمور إلى أبعد من ذلك بقليل.
بناء قائمة أولويات شخصية
تنصح “ألامانو”، الباحثين عن عمل ببناء قائمة أولويات لأنفسهم مسبقًا، من خلال الإجابة على هذه التساؤلات: هل أنت على استعداد للتزحزح عن الراتب إذا كانت خيارات الأسهم أو تقاسم الأرباح أو غيرها من الحوافز طويلة الأجل صحيحة؟ هل تفكر في خفض راتبك (مثل ثلث الأشخاص الذين يغيرون الوظائف مؤخرًا) إذا كان ذلك يعني قدرًا أكبر من التوازن بين العمل والحياة أو فرصة للعمل في أي مدينة تختارها؟ “
تذكر الحزمة الإجمالية
من المهم النظر في النطاق الكامل للأجور، أو ما يسميه المتخصصون في هذا المجال “إجمالي المكافآت” – حزمة المزايا الإجمالية ، والإجازة المدفوعة ، والمرونة ، والامتيازات الأخرى، حيث تقول “ألامانو”: “تأكد عند تقديم رقم ما ، فإنك تشير إلى تلك الأجزاء الأخرى من الحزمة الإجمالية أيضًا في اعتبارك”.
ضع في اعتبارك طلب الامتيازات غير النقدية
حتى في ظل اقتصاد أكثر صرامة، يمكن أن تكون العروض غير النقدية مطروحة على الطاولة للمرشحين الأقوياء، حيث قامت العديد من الشركات بتوسيع هذه العروض بطرق جديدة حيث سلط الوباء الضوء على كيفية تطور توقعات الموظفين حول أشياء مثل الصحة العقلية والإجازة العائلية، لأن التوازن الصحي بين العمل والحياة جزء مهم من نجاحك على المدى الطويل.
لا تنظر أبدًا إلى التفاوض باعتباره طريقًا باتجاه واحد
فكر دائمًا في القيمة التي يمكنك تقديمها للشركة، ثم انظر إلى التفاوض باعتباره شراكة ذات اتجاهين.
لا تثبط عزيمتك
إذا جاء العرض أقل مما كنت تأمله ، فلا تجعله يحبطك، فبدلاً من ذلك، انظر إلى الصورة الكبيرة قبل أن تتخذ قرارك.
ما هي اللعبة الطويلة؟
على الرغم من أن الحصول على وظيفة جديدة هو أسرع طريقة لتحقيق زيادة كبيرة في الأجور ، إلا أن هناك لعبة طويلة تتجاوز الراتب فقط، وقد يكون من المفيد تخوض اللعب، فحتى إذا كان من المغري الحصول على العرض الأكثر ربحًا ، فهناك عوامل أخرى – من الثقافة إلى فرص التعلم – يمكن أن تعني الكثير إن لم يكن أكثر لنجاحك في المستقبل ونموك المستمر.”
هذا هو أحد الأسباب التي تجعل التفاوض على الراتب يجب أن يتوسع ليشمل مجرد التفاوض – لأن الراتب ليس كل شيء ، ولا ينبغي أن يحدث التفاوض فقط أثناء عملية التوظيف، يجب أن يكون الموظفون الحاليون قادرين على فتح مفاوضات مع صاحب العمل أيضًا.
ربما يمكن لصاحب العمل الحالي أن يقدم رواتب تعليمية أو أيام إجازة إضافية أو بعض المزايا غير النقدية الأخرى التي قد تكون مثيرة لك وتتوافق مع مسار حياتك المهنية، كن منفتحًا لسماع العروض، حتى لو كانت تبدو مختلفة عن الأشياء التي كنت تقدرها في الماضي، فقد تتفاجأ بما يرغب صاحب العمل في القيام به لإبقائك سعيدًا ومشاركًا.
5 استراتيجيات لنوم صحي للعاملين ليلاً
